Бережливый маркетинг. Меньше маркетинга, больше результата, и бизнес растет быстрее - Аллан Диб
Активы – наш второй множитель силы. Именно благодаря активам богатые получают доход и становятся богаче. И именно с помощью активов хорошие маркетологи получают постоянный поток лидов, потенциальных и реальных клиентов. Чтобы ваши маркетинговые результаты превзошли такие параметры, как затраченные время, усилия и бюджет, необходимы маркетинговые активы.
Процессы – наш третий множитель силы. Это алгоритмы, по которым вы выполняете какие-либо действия ежедневно, еженедельно и ежемесячно. Я часто говорю, что маркетинг – процесс, а не разовое мероприятие. Умение создавать и использовать маркетинговые процессы поможет вам добиваться нестандартных результатов. Совокупная выгода, словно волшебная палочка, сделает вас богатым инвестором. Аналогично совокупный успех маркетинговых процессов станет двигателем роста вашего бизнеса.
Вместе инструменты, активы и процессы создают поразительно эффективную маркетинговую систему, которая приносит больше результатов при меньших усилиях.
Сейчас так много требований к маркетингу. Он должен быть сложным, специализированным, дорогостоящим. Думаю, неожиданная простота бережливого маркетинга станет для вас глотком свежего воздуха и позволит добиться реальных результатов.
Одностраничный маркетинговый план
Как сказано в книге «Одностраничный маркетинговый план», шаблон 1СМП состоит из девяти блоков, поделенных на три основных этапа маркетингового процесса.
В этой книге мы сделаем акцент на внедрение этого шаблона в вашем бизнесе, в частности, на применение трех множителей силы (инструменты, активы и процессы).
Скачать пустой шаблон 1СМП и взглянуть на примеры готового плана можно на веб-сайте LeanMarketing.com
Если вы любите записывать все на доске или вместе с вашей командой работаете над созданием или редактированием 1СМП, я могу предложить вам инструмент, который поможет вам. Это набор десяти пустых, экстрабольших шаблонов 1СМП. Их можно прикрепить на доску и провести мозговой штурм, можно делать на них пометки и экспериментировать со стратегией. Подробнее см. на LeanMarketing.com
Фундаментальный и технический анализы
Если вы инвестируете на фондовом рынке, вам нужно принимать решения о покупке и продаже акций и компаний. У инвесторов множество методов принятия решений. Я слышал, что Джордж Сорос принимает решения по своему инвестиционному портфелю, прислушиваясь к боли в спине. Неопытные инвесторы зачастую воспринимают фондовый рынок как казино. Однако, отбросив в сторону подобные крайности, можно сказать, что инвесторы, как правило, принимают решения, используя фундаментальный или технический анализ, или сочетание того и другого.
Фундаментальные аналитики учитывают финансовое положение и результативность компании, рынок, на котором она работает, конкурентов и экономику. Они анализируют отчеты о доходах, бухгалтерский баланс и движение денежных средств. Замечательный пример – Уоррен Баффетт, предприниматель, один из крупнейших в мире инвесторов. Вы не увидите, как он, уткнувшись носом в Блумбергский терминал, лихорадочно отдает распоряжения о покупке или продаже. Он спокойно и неспешно изучает фундаментальный анализ компаний, которыми интересуется, чтобы определить их внутреннюю стоимость.
Аналогично многие крайне успешные хедж-фонды и инвесторы используют по большей части технический анализ для принятия инвестиционных решений. Они отслеживают ценовые графики и используют такие параметры, как скользящее среднее и другие сложные аналитические схемы. Все чаще этот вид анализа выполняют компьютеры, использующие искусственный интеллект (ИИ) и алгоритмы машинного обучения. Это невероятно динамичная среда.
То же самое можно сказать о реализации маркетингового плана. Многое в нем фундаментально и прошло проверку временем, но есть и технические, довольно динамичные части. Основные принципы будут актуальны и сегодня, и через год, и через десять лет, и через сто. А техническая составляющая меняется почти каждый день.
ВАЖНО. Книги – замечательный способ хранения фундаментальных основ. Более долговечного формата не существует. Мы до сих пор читаем и бережем книги, которым сотни и даже тысячи лет. Сомневаюсь, что посты в блогах, социальных сетях или видео на YouTube протянут столько же.
Метод передачи информации крайне важен. Например, пост в социальных сетях запоминается плохо. Вы прочитаете его, возможно, он вам даже понравится, но через 30 секунд вы уже забудете о нем. Когда вы читаете пост в блоге, у вас открыта еще масса других вкладок, например электронная почта, и вас отвлекают сообщения и уведомления. Книга дает вам время и возможность сосредоточиться и спокойно обдумать предложенные в ней идеи.
И, наконец, материал в книге очень сложно обновлять. Между мной и вами стоит армия редакторов, верстальщиков и дизайнеров, издателей, дистрибьюторов, розничных торговцев и многих других специалистов. Любая малейшая поправка или дополнение к книге превращается в целый проект. Поэтому я вынужден обдумывать каждое слово и предложение, чтобы вы получили максимально качественный результат.
Другие форматы, такие как видео, онлайн-статьи и учебные материалы, гораздо лучше подходят для обучения стремительно меняющимся техническим средствам маркетинга. Поэтому, чтобы извлечь максимум пользы, мы немного схитрим. В этой книге мы обсудим вечно актуальные основы, а затем я укажу дополнительные источники, охватывающие изменчивые технические компоненты. Эти внешние источники регулярно обновляются мной и моей командой.
Например, люди всегда ищут контент, который развлекает, обучает и вдохновляет. Это фундаментальный принцип, основа основ, и она не меняется. Но инструменты, которыми мы пользуемся для того, чтобы выделиться на общем фоне, и технические премудрости, связанные с пониманием алгоритмов, наверняка изменятся множество раз за то время, что я напишу эти слова, а вы прочитаете их. О контент-маркетинге мы подробнее поговорим в главе 13.
Итак, многое из того, что мы обсудим в этой книге, отвечает на вопрос, который так любит задавать Джефф Безос, основатель интернет-компании Amazon.com: «Что не изменится?» К счастью, многое.
За более чем 6000 лет известной истории такие фундаментальные элементы, как цена, активы, бизнес-модели, позиционирование и процессы, всегда были необходимы для успеха на рынке.
Даже если вы не заглянете в дополнительные ресурсы, предложенные в книге, вы многое узнаете и получите массу ценной информации.
Если вам нужна практическая помощь по внедрению этих основ в вашем бизнесе, ресурсы и инструменты, которые я рекомендую, помогут вам достичь цели быстро и просто. По мере необходимости я буду давать ссылки на эти ресурсы.
Чтобы уже сейчас получить доступ к ресурсам, сопутствующим этой книге, зайдите на веб-сайт LeanMarketing.com
В «Одностраничном маркетинговом плане» я не раз отмечал, что знать и не делать – то же самое, что не знать. Моя задача не в том,