Киберсант - Анатолий Белоусов

– Теперь понимаешь, что именно я предлагаю? – закончил Барский свой получасовой монолог. – Мы постепенно сворачиваем торговлю дисками и возвращаемся к продажам онлайн-обучения. Сделаем большой портал, что-то вроде закрытой социальной сети, этакого клуба, в котором авторы смогут продавать свои знания, а ученики покупать их. Помнишь, ты как-то раньше сам предлагал похожую идею с клубом? Так вот, ее время пришло! С одной стороны, мы предложим Рунету принципиально новый формат обучения, вобравший в себя и объединивший все самое лучшее от учебников (обучающих курсов), тренингов и коучинга. Называться такой продукт будет «мультикурсом». С другой стороны, мы откроем собственную площадку, этакий маркетплейс, торгующий мультикурсами. Назовем этот проект «Инфоклуб». И будь я проклят, если эта задумка не выстрелит и не позволит нам обрести второе дыхание в нашем с тобой киберсантинге!

Идея с «Инфоклубом» и мультикурсами понравилась Змееву настолько, что уже к шести утра он был в квартире у Барского, где они и продолжили обсуждение нового проекта. На утреннюю пробежку дружно решили забить. Вместо этого заказали пиццу с доставкой на дом и уговорили доставившего ее курьера сгонять до ближайшего ларька еще и за пивком для профессора. За отдельную плату и хорошие чаевые, разумеется.

– Мультикурс – это учебник, плюс мотивация и самомотивация, плюс индивидуальная работа с преподавателем и возможность общения с другими учениками в рамках виртуальной группы, – в сотый раз повторял Алексей Николаевич, с аппетитом пожирая пиццу. – Все это, представленное как бы «в одном флаконе», и должно стать тем новым форматом инфопродукта, который будет наиболее актуальным, успешным и прибыльным в ближайшие пять, а то и десять лет. Или даже дольше!

– Да понял я уже, что такое мультикурс, очень хорошо понял, – махал на него руками Змеев. – Ты мне лучше скажи, почему ты так уверен, что именно данный формат станет наиболее востребованным в ближайшие годы? Обоснуй это!

– Все очень просто, – терпеливо объяснял Барский, – достаточно посмотреть на те выгоды, которые будут иметь как ученики, так и учителя (авторы), в сравнении с каждым из форматов прошлого (учебников и тренингов), взятых каждый в отдельности, чтобы у самого рьяного скептика отпали последние сомнения в том, что формат мультикурса однозначно выгоднее.

– Хорошо, давай смоделируем ситуацию и представим, как будет выглядеть мультикурс глазами пользователя. С чем конкретно он столкнется и какие выгоды получит?

– Первая выгода, которую получает любой человек, пожелавший приобрести мультикурс, заключается в том, что еще до оплаты мультикурса он сможет всесторонне с ним ознакомиться и принять осмысленное решение, нужен ему данный инфотовар или же по каким-либо критериям он ему не подходит. Концепция мультикурса подразумевает наличие неких вводных (базовых) бесплатных обучающих материалов. Это и один или несколько бесплатных учебников (мини-курсов), это и открытая для всех желающих бесплатная «группа», это и серия вводных бесплатных трансляций (вебинаров), и, самое главное, это открытая информация о качестве платных услуг данного автора. Отзывы людей, уже прошедших платное обучение, соотношение учеников, достигших заявленного результата, к количеству учеников, оплативших обучение, прочая статистика. Все это будет доступно потенциальному покупателю еще до совершения им оплаты. Таким образом, человек получает возможность не только прочитать рекламный текст на продающем мини-сайте и увидеть там же заранее отфильтрованные (а нередко и вовсе постановочные) положительные отзывы о платном продукте, но еще до покупки попробовать товар, как говорится, «на вкус». Пообщаться в группе с реальными людьми, уже получавшими платные услуги данного автора, посмотреть его бесплатные обучающие курсы и посетить бесплатные трансляции (вебинары), чтобы понять, подходит ли конкретно ему стиль, манера, профессионализм автора. Покупка «кота в мешке» при таком раскладе исключается полностью!

– Спорить не буду, звучит очень привлекательно, – согласился Змеев.

– Далее, приняв положительное решение о покупке и оплатив мультикурс, ученик попадает в закрытую группу, в сообщество таких же учеников, проходящих в данный момент платное обучение, – продолжал с горящими глазами Алексей Николаевич. – В его распоряжении оказываются не только видеокурсы (учебники) с дополнительными обучающими материалами, но также и «личный кабинет», через который ученик сможет общаться с учителем приватно, без посторонних глаз и ушей. То есть обучающийся не брошен на произвол судьбы, не предоставлен сам себе. Учитель всегда находится рядом и готов ответить на любой индивидуальный вопрос ученика. Кроме того, система проверочных заданий позволяет переходить к следующему уроку лишь после того, как успешно сдан тест на знание материала предыдущего урока. Это стимулирует не просто пассивно смотреть видео или проматывать странички электронной книги, но вовлекает в активное обучение. Дополнительной мотивацией будут служить и регулярно проводимые тренинги, вебинары, живые трансляции, на которых автор мультикурса будет также вовлекать учеников в активную деятельность, давать им заряд энергии и уверенности в собственных силах. Таким образом, отсидеться в сторонке или «поставить на полку» купленный курс уже не получится. Хочешь не хочешь, но придется действовать, изучать теорию и оттачивать полученные знания на практических занятиях.

– Черт побери, почему ты не декан нашего университета? – пошутил профессор. – То, что ты придумал, это же революция в плане дистанционного образования! Да у нас не маркетплейс получится, а самый настоящий виртуальный универ!

– Помимо ученика и учителя, – продолжал Барский, весьма польщенный столь высокой оценкой его идеи, – в группе обязательно будет иметься «общий форум» (или чат), где проходящие данный мультикурс люди станут еще и активно взаимодействовать между собой. Обсуждать полученную информацию, помогать друг другу в ее освоении. «Отличники» смогут подсказывать и давать практические рекомендации отстающим. Словом, обучение будет проходить очень активно, живо, с максимальной самоотдачей и практически гарантированным доведением до заявленного в рекламе мультикурса результата.

– Так, а что же сам учитель? – спросил Змеев. – Какие выгоды, по сравнению с традиционными, существующими ныне форматами обучения, он получит, решив попробовать себя в качестве автора мультикурса, а не просто «обучающего курса», «мастер-класса» или «тренинга»?

– Ну, начнем с того, что концепция мультикурса