Сила коллабораций - Владислав Бермуда

Владислав Бермуда

20 кейсов

Сила коллабораций

Кратный рост прибыли

•без прямых затрат на рекламу

•без интернет-маркетинга

•без активности в соцсетях 24Х7

От автора

Приветствую, дорогой читатель.

Если эта книга попала вам в руки, скорее всего, вы предприниматель, эксперт или профессионал своего дела. И вам интересно разобраться в коллаборациях: с кем их делать, как их создавать, как договариваться с партнерами, каких ошибок следует избегать, какие выгоды можно получить.

Книга «Сила коллабораций» – краткая версия книги «Мастер коллабораций». Книга «Мастер коллабораций» практически в 4 раза больше по объему и в 10 раз мощнее по ценности! Если вам понравится краткая версия, обязательно прочитайте полную.

Познакомимся?

Меня зовут Владислав Бермуда. Меня называют лидером рынка кросс-маркетинга и коллабораций. Последние 3 года я вхожу в ТОП-10 спикеров по маркетингу в России и СНГ, популяризирую это направление и ищу новые решения по всему миру.

У меня бывает до 150 выступлений в год в разных странах и городах. Представьте! Это 30–35 перелетов в месяц! Благодаря выступлениям у меня внушительные охваты аудитории. Мои соцсети, где я делюсь нестандартными бизнес-решениями, регулярно собирают миллионные охваты.

Без лишней скромности: я внес весомый вклад в развитие нестандартного маркетинга и коллабораций в бизнес-среде. И я не просто рассказываю о партнерствах, я сам являюсь результатом тех решений, о которых говорю. Все мои проекты, а их немало, реализованы благодаря коллаборациям и нестандартным подходам.

На выступлениях и стратегических сессиях я рассказываю о решениях, не требующих огромных бюджетов на рекламу. Они работают в любых нишах и проверены на бизнесах моих клиентов, партнеров и учеников.

Коллаборации – отличная альтернатива интернет-маркетингу, для внедрения которого зачастую требуются миллионные бюджеты. Я не отношусь к интернет-маркетингу негативно, я просто не умею его делать.

Я считаю, что в бизнесе можно действовать иначе, не так, как это делают все. Можно получать клиентов от партнеров – без прямых затрат на рекламу и интернет-маркетинга. И поверьте, коллаборации не про «Купи продукт и получи скидку 5 % у соседа».

Эта книга (шестая написанная мной) посвящена исключительно коллаборациям. Коллаборации – крайне недооцененный инструмент. Но если вы разберетесь, как они работают, это откроет перед вами невероятные возможности.

Разобраться – значит погрузиться, понять и адаптировать технологии под себя. Коллаборации и партнерства не так просты, как может показаться на первый взгляд. Это очень глубокий инструмент со своими особенностями.

Прочитав эту книгу внимательно, вы сможете выстраивать коллаборации правильно и зарабатывать в своем бизнесе значительно больше, не вкладывая в рекламу.

P.S. Ценность книг не в том, какие идеи в них написаны, а в том, на какие мысли и идеи они вас вдохновляют. Берите ручку, блокнот и приготовьтесь записывать. Идей будет очень много.

Владислав Бермуда

•Международный спикер: 500+ выступлений

в 12 странах;

•Лидер ниши кросс-маркетинга и коллабораций: 300+ кейсов только в России;

•В ТОП-10 самых востребованных спикеров в сфере маркетинга в России;

•Лидер мнений: до 10 млн охват в социальных сетях в месяц, первые 100 000 подписчиков подписались на YouTube

за 56 дней;

•Совокупная аудитория социальных сетей 1,6 млн органических подписчиков;

•Автор 4 обучающих программ: более 30 % выпускников – миллиардеры;

•Автор самого крупного канала о маркетинге в TikTok: более 1,2 млн пользователей подписалось за 1,5 года;

•Автор бизнес-игры «Монетизатор», игра представлена в 200+ городах и 17 странах;

•Почетный член Европейской Ассоциации преподавателей высшей школы HISTES;

•Автор 6 бизнес-книг.

Ключевые векторы экспертности

•Создание коллабораций

Привлечение клиентов и прибыли от партнеров, создание спецпроектов, строительство агентских сетей, клубов покупателей и многое другое.

•Создание добавочной ценности

Усиление УТП и продукта для тотальной отстройки от конкурентов, чтобы перестать давать клиентам скидки.

•Создание управляемого сарафанного радио

Поток клиентов за счет рекомендаций: от партнеров, клиентов, их друзей и агентов.

•Монетизация ресурса

Поиск скрытых источников дохода компании на уже имеющихся в бизнесе ресурсах.

•Траблшутинг

Поиск нестандартных решений в, казалось бы, нерешаемых задачах.

Инструменты, о которых я говорю, позволяют посмотреть на бизнес по-другому. Их внедрение помогает кратно увеличить прибыль без интернет-маркетинга и огромных рекламных бюджетов.

Введение, или к какому типу предпринимателей вы себя относите?

Есть два типа предпринимателей.

Первые, когда узнают о новой механике, идее, решении, сразу начинают искать причину, почему в их бизнесе это не сработает. Некоторые фразы, которые они говорят:

– Ну да, коллаборации – это отлично, но у нас это не работает… У Бермуды, в Дубае или Москве возможно, но не у нас.

– У нас совершенно не пригодная для коллабораций ниша, мы же b2b, b2c, онлайн и пр. В нашей нише так не работает.

– Наша аудитория совсем не такая, с ней коллаборации не сработают. Да, у нас люди особенные.

– Мы пробовали. Не работает. Наш менеджер раздавал листовки со скидками возле магазина друзей – и что? Да, мы не разбирались сильно, но сам факт – не вышло.

Если отвергать новые идеи и решения, даже не разобравшись, то, как говорят психологи: это ваш мозг саботирует новые действия, удерживая вас в старых результатах. Это ограничивающее убеждение. Я не психолог, но очевидно: без новых действий, а для них нужны новые идеи, человек остается на прежнем уровне дохода. И хорошо, если на прежнем, а не скатывается вниз.

Если такие мысли закрадываются, выбрасывайте их в мусорное ведро. Да, так просто. Проще постараться отбросить лишнюю мысль в моменте, чем тратить годы на работу с мышлением и терапию.

Второй тип предпринимателей – те, кто, услышав новую идею, сразу начинают думать, как ее применить у себя. Они думают: «Как это докрутить у себя, чтобы работало?»

И самое интересное, многие считают, что коллаборации в основном для b2c-бизнесов: салонов красоты, ресторанов.

При этом на стратегические сессии ко мне приходит крупный бизнес: заводы, логистика, застройщики, франчайзинговые сети и другие. Коллаборации работают и приносят результат даже в компаниях со сложным устройством службы маркетинга, с длинными циклами продаж, с низкомаржинальными продуктами.

Все, о чем я пишу в своей книге, вы можете воспринимать, как хотите. Можете выбрать то, что откликается, и внедрить. Можете просто прочитать, и от вас отстроятся те, кто внедрит.

Как относиться к новому – выбор каждого.

Глава I. Что такое коллаборации и какая от них выгода бизнесу

Что такое коллаборации?

Представьте: у вашей компании есть партнеры, от которых приходят клиенты. Если партнеров 3, считайте, что у вас 3 источника клиентов. Если 60 – значит, у вас 60 источников клиентов.

Давайте определим коллаборацию как взаимоотношения с другим бизнесом. Бизнес – это результат взаимоотношений: с клиентами, сотрудниками, партнерами, инвесторами. А коллаборация – взаимоотношения с другими бизнесами.

Задачи, которые решаются за счет коллабораций, весьма обширны:

•Увеличение числа клиентов в нашем бизнесе

•Увеличение прибыли в бизнесе (не равно увеличение клиентов)

•Увеличение среднего чека покупки

•Привлечение только VIP-клиентов

•Повышение лояльности (доверия) к своему продукту и бизнесу

•Развитие клиентского сервиса

•Создание добавочной ценности к своему продукту

•Запуск управляемого сарафанного радио

•Отстройка от конкурентов

•Сокращение затрат на рекламу и интернет-маркетинг

•Запуск дополнительных бизнес-проектов и направлений

•Запуск социально-значимых проектов (для души и великой цели)

•Начать монетизировать ресурсы, которые сейчас приносят не 100 % дохода, который могли бы

•Повышение узнаваемости продуктов бизнеса среди потенциальных клиентов

•Повышение узнаваемости продукта и бизнеса среди общественности

•Внедрить бартер

•Внедрить партнерские программы

•Сокращение затрат в бизнесе

•Перестать давать клиентам скидки или уменьшить скидки

•Развитие сети агентов

•Сокращение затрат в бизнесе

•Развитие личного бренда основателя /руководителя

•Повышение уровня экспертизы в бизнесе

•Использовать коллаборации как точку входа во взаимоотношения

•Выделиться на рынке через нестандартные