Ваш оффер. Как пройти собеседование и устроиться на работу - Татьяна Болтышева

Михаил наклонился ближе, взгляд зацепился за строки.

Я провела пальцем по верхней строчке.

— Здесь четыре строки. Они обозначают степень близости ваших связей.

Ближний круг — это люди, с которыми вы общались каждый день или через день. Переписывались, созванивались, виделись лично. Это те, кто был в курсе ваших дел, настроения и новостей. Они чаще других влияли на то, как вы себя чувствовали и какие решения принимали.

Средний круг — это люди, с которыми вы были на связи время от времени: раз в несколько недель или раз в месяц. Вы могли работать над проектами, обсуждать дела, поздравлять с праздниками. Контакт не постоянный, но при этом живой и поддерживающий.

Дальний круг — это редкие, но всё ещё значимые контакты. Раз в год, иногда по случаю, через третьих лиц. Эти люди могли не присутствовать в вашей жизни регулярно, но они оставались в вашей орбите.

Слабые связи — это контакты, зависевшие от обстоятельств. Например, коллеги из соседних отделов, люди, с которыми вы пересекались на обучении, конференции или внутри компании. С ними вы не были близки, но общие темы или интересы могли стать точкой роста.

Я перевела взгляд на следующую графу.

— В колонке «Имя / Контакт» впишите людей из каждого круга. Можно записывать по-разному: полное имя, инициалы или даже просто так, как вы его называли в голове — «Сергей из отдела», «Настя с проекта», «Антон, сосед». Главное — чтобы вы сразу понимали, кто это.

— То есть не нужно официальных формулировок?

— Нет, — улыбнулась я. — Наоборот. Чем проще, тем лучше. Это не документ, а инструмент самоанализа. Вам должно быть комфортно с ним работать. Когда вы пишете «как есть», так даже лучше.

Я показала на следующую колонку.

— А вот здесь, «Сфера / Экспертиза», нужно указать, чем этот человек занимался, в какой области он был силён. Это могла быть профессиональная сфера — IT, финансы, образование, юриспруденция. Или личная — человек, который умел выстраивать отношения, договариваться, решать конфликты. Или, скажем, сосед, который всегда был готов одолжить дрель в самый нужный момент. У него, между прочим, редкая компетенция: надёжность и своевременность. Не ограничивайтесь только карьерным контекстом. Иногда человек из совершенно другой области мог стать вашим катализатором роста. У кого-то особый талант в коммуникации — рядом с ним вы вдруг начинали говорить точнее и увереннее. Или вот соседка, которая свободно говорила на китайском: вы раньше просто здоровались в лифте, а потом выяснилось, что именно это знание могло пригодиться вам для новой работы — и она была готова помочь с первыми уроками. Всё это — сферы влияния.

Сфера — это не только профессия. Это то, в чём он или она были стабильны и сильны, что вы могли от них перенять или чему научиться. Иногда вы сами не замечали, что уже росли рядом с человеком, просто потому что он действовал по-другому.

Я перевела взгляд на следующую колонку, постукивая по ней пальцем.

— Теперь вот этот столбец — «Доход (↑↓)». Здесь нужно отметить, зарабатывал ли человек больше вас или меньше.

— То есть мне нужно вспоминать, кто сколько получал?

— Не обязательно точно, — улыбнулась я. — Главное — по ощущениям. Мы ведь не про бухгалтерию сейчас. Это нужно не для того, чтобы сравнивать, а чтобы увидеть закономерность — как устроена ваша среда.

Я слегка подалась вперёд, объясняя:

— Представьте: если в вашем ближайшем круге — те, кто зарабатывал меньше вас, вы становились верхней точкой этой системы. И естественный потенциал роста в таком окружении был бы минимальным — 10% максимум. Просто потому, что вам некуда «тянуться».

Михаил кивнул, задумчиво постукивая ручкой по столу.

— А если наоборот — я зарабатывал меньше, чем большинство вокруг?

— Тогда вы автоматически начинали расти, — ответила я. — Это закон движения к среднему. Мы всегда, даже не осознавая этого, стремимся подстроиться под уровень тех, кто рядом. Если ваше окружение было сильнее, вы подтягивались. Если слабее — наоборот, со временем начинали снижать планку, чтобы соответствовать среде.

Я перевела взгляд на таблицу.

— Поэтому этот столбец важен. Он показывает перспективу роста. Если большинство вокруг зарабатывал меньше вас, значит, вам стоило расширить окружение и искать новые связи. А если больше — значит, вы уже находились на траектории роста, и среда работала на вас. Но был и нюанс. Ближайший круг — тот, с кем вы общались чаще всего, — влиял сильнее, чем средний или дальний. Это как гравитация: чем ближе орбита, тем мощнее притяжение. Поэтому коэффициент влияния у ближнего круга всегда самый высокий.

— Получается, если вокруг меня в основном люди с высоким доходом, у меня просто нет шансов не вырасти?

— Да.

Михаил какое-то время молчал, глядя на таблицу. Потом чуть прищурился и сказал:

— Слушайте, а вот вы сказали про коэффициент… А как его посчитать?

Я улыбнулась — вопрос ожидаемый.

— Хороший вопрос. Да, здесь действительно можно посчитать коэффициент — он помогает увидеть, насколько ваше окружение «тянет» вас вверх или, наоборот, удерживает на месте.

Я взяла ручку и быстро набросала формулу на листке рядом:

Рисунок 10. Формула расчета связей.

— Здесь всё просто, — объясняла я. — Т — это тенденция роста дохода, N↑ — это количество людей, которые зарабатывают больше вас, N_общ — общее количество людей в этом круге,

Есть ещё вес каждого круга.

Рисунок 11. Схема расчета весов.

У ближнего круга он больше — 0.5, у среднего — 0.3, у дальнего — 0.2.

Я подняла глаза на Михаила:

— Вес круга показывает, насколько сильно он влияет на вас. Ближний круг — как ядро. С ним вы общаетесь чаще всего, значит, его влияние сильнее.

— То есть, если я правильно понял, чем больше вокруг людей с доходом выше моего, тем выше этот коэффициент?

— Именно, — кивнула я. — Если Т больше 0.5, значит, среда стимулирует развитие — вы находитесь в «тянущем» окружении. Если примерно 0.5, значит, баланс. А если меньше — вы уже на вершине своего круга, и движение вверх почти не происходит. Иногда достаточно добавить всего одного нового человека в ближний круг, чтобы картина изменилась — и коэффициент вырос.

Михаил усмехнулся, глядя на формулу.

— Никогда бы не подумал, что отношения можно посчитать, — сказал он. — Звучит почти как физика человеческих связей.

— А в каком-то смысле — именно так и есть, — улыбнулась я. — Только вместо силы притяжения — сила влияния.

— Следующий столбец — «Баланс (даю / беру)», — продолжила я, показывая на