Деньги не главное, главное – деньги - Сергей Викторович Гришин

И этот лакомый кусок, как правило, заранее занят. Акции выходящей на IPO конторы обычно переподписаны, то есть раздаются крупнейшим игрокам. Например, большим хедж-фондам, которые могут получить эти акции прежде, чем цена взлетит вверх.

У маленькой компании из далекой страны в центре Евразии почти нет шансов войти в эту привилегированную когорту. Ключевое слово здесь – «почти». Турлову удалось преодолеть этот барьер. Первое IPO, доступ к которому обеспечил Тимур, проводил Facebook в 2012 году. К тому времени детище Марка Цукерберга уже изменило интернет. Оно должно было стать первой соцсетью, выходящей на биржу. От ее успеха во многом зависело будущее всей новой отрасли.

Финансовые перспективы казались головокружительными. Была создана гигантская клиентская база – уже в 2012 году количество аккаунтов достигло миллиарда. Получено «благословение» от крупнейших игроков. Например, Microsoft Билла Гейтса еще в 2007 году купила 1,6 % акций Facebook’а за 240 млн долларов, таким образом, оценив ее в 15 млрд долларов.

Марк Цукерберг долго тянул с IPO, пока, наконец, в 2012 году не решился. Ажиотаж был небывалым. Инвестировать в Facebook хотели все – от гигантских пенсионных фондов до миллионов обычных людей, в жизни которых соцсеть стала занимать важное место.

Как писал один западный финансовый обозреватель, «долгожданный дебют должен был стать сказочным завершением – или началом – величайшей истории современности». Наши аналитики также предсказывали стремительный рост акций.

Freedom Finance надеялась, что IPO Facebook привлечет новичков на финансовый рынок. Это в какой-нибудь металлургический завод неспециалисту вкладываться страшно, потому что он в металлургии не разбирается. А соцсети близки и понятны всем. Едва ли не каждый может почувствовать себя экспертом. Предложение вложиться в Facebook было логичным маркетинговым ходом, и он сработал. Нам принесли хорошие деньги.

Но главное – это должно было положительно сказаться на репутации Freedom Finance. Мы устроили целую церемонию. Позвали инвесторов к себе в офис, чтобы в прямом эфире вместе с ними смотреть, как умножаются наши и их богатства. Закупили шампанского.

…Потом выяснилось, что за неделю до IPO основной организатор размещения, банк Morgan Stanley, понизил прогноз по выручке Facebook. Правда, «забыл» сказать об этом общественности, ограничившись узким кругом самых крупных клиентов.

Соцсеть обладала гигантским потенциалом, но никто толком не знал, как она будет зарабатывать. Сайт создавался для обычных персональных компьютеров, а пользователи уже начинали массово мигрировать в смартфоны – спасибо Стиву Джобсу. В тот момент было не совсем понятно, что Facebook собирается делать с мобильным приложением. Сомнения в этом отразились в отчете компании, на основе которого, как считается, аналитики выпустили «секретный» негативный прогноз по выручке. И это был не единственный «косяк» организаторов IPO.

Короче говоря, бумаги Facebook на старте не только не выросли, но и подешевели ВДВОЕ. Инвесторы, приглашенные в наш офис, удивились такому развитию событий – это если говорить очень мягко. Шампанское в тот день так и не открыли.

Конечно, потом акции Facebook существенно выросли, и те, кто с помощью Freedom Finance купили их в тот день и не продали раньше времени, разбогатели. Но это было потом. А пока нам предстояло продолжать работу по выращиванию хрупкого и нежного цветка своей репутации.

Ключевое событие для Freedom Finance произошло в 2014 году. И не в Кремниевой долине, а здесь, в Казахстане.

Местный аналог РАО ЕЭС, «Казахстанская компания по управлению электрическими сетями» KEGOC, проводила народное IPO. То есть системообразующая госкорпорация продавала часть своих акций населению. Мы выступали организаторами размещения ценных бумаг.

Событие национального масштаба! Предстояло охватить всю страну! А у нас был всего один офис в Алматы. Тимур поручил срочно открыть филиалы во всех крупных городах Казахстана.

К счастью, у меня есть еще одна суперспособность – скорость. Вот это точно моя стихия. Наша небольшая группа, в которую входили еще два человека, включая мою жену, сумела открыть филиальную сеть в 12 городах Казахстана менее чем за два месяца.

Как это делалось? У меня с тех пор на этот счет есть безотказный лайфхак. Чтобы запустить филиал в другом городе или в другой стране, следует всегда начинать с собеседований, причем в первую очередь – на должность гендиректора. Потом мы не раз убедились в этом.

Собеседование – великая вещь. Оно помогает понять, как устроено… всё. Если ты открываешь вакансию директора филиала инвесткомпании, к тебе придут устраиваться самые важные люди из местных. Правильно выстроив разговор с ними, ты поймешь не только качества кандидатов, но и то, как здесь все устроено, кто с кем связан, каковы подводные камни, какие люди решают вопросы, а какие мешают жить и т. д. В результате получишь и сотрудника, и море важной информации.

Таким макаром филиальная сеть была создана, когда до народного IPO оставалось два месяца. Конечно, это была еще «сырая» структура. Люди в местных командах только начинали «врубаться» в то, что от них требовалось. Но фундамент – это уже полдела.

Чтобы привлечь клиентов, Freedom развернула широкую маркетинговую кампанию, которая должна была вовлечь миллионы человек. Недоверие часто возникает от незнания. Вот почему мы сделали ставку не на лобовую рекламу, а на финансовый ликбез. Директорам филиалов поручили организовать 10–15 лекций об инвестициях. Это в неделю и в одном регионе! Людей туда заманивали уличные зазывалы. Иногда собирали на лекции целые предприятия – тысяча человек в зале.

СОБЕСЕДОВАНИЕ – ВЕЛИКАЯ ВЕЩЬ. ОНО ПОМОГАЕТ ПОНЯТЬ, КАК УСТРОЕНО… ВСЁ.

Как правило, лекции вели специально нанятые преподаватели экономических факультетов местных вузов, которых мы привлекли к сотрудничеству – еще одна копеечка в копилку доверия. Они рассказывали об устройстве рынка инвестиций и головокружительных перспективах, что тот открывает. Аудитории были полны.

За 20 лет до нас, то есть за всю историю суверенного Казахстана, на местной бирже KASE было открыто 40 тысяч счетов. Теперь нам предстояло открыть сопоставимое количество, причем всего за месяц. А точнее – за двадцать рабочих дней. Две тысячи счетов в день.

Сегодня Казахастан поражает высокой степенью цифровизации экономики и госуслуг. Здесь большая доля интеграции государственных баз. В этом смысле страна даже более развита, чем Россия. Кстати говоря, тотальная цифровизация меня не только радует, но и настораживает – на эту тему я выскажусь чуть позже. Тогда же, в 2014-м, приходилось все делать